Allenati ad essere Felice della Felicità che puoi Vendere!

Workshop ON-Live
100% GRATUITI 

"Dentro al Valore c'è Emozione, ci sono Sensazioni di Gratitudine e di Certezza. 
Il Valore è ciò che permette di Vincere Trattative complesse in vendita ed è anche l’elemento che permette di Vincere nella Vita!"  

- Giovanni Sposito -

Lo Sapevi che abbiamo 3 Cervelli?

Ebbene Sì...


Il Neuroscienziato Paul MacLean ha sviluppato negli anni '70 la Teoria del "Triune Brain",
con la quale spiegava come, nel corso dell'Evoluzione,
l'uomo ha strutturato l'encefalo attraverso un'Organizzazione ed una Funzione Gerarchica.

MacLean ha suddiviso il Cervello in 3 sistemi principali:

Cervello
 Rettiliano

Sede degli Istinti primari,
come quello di Sopravvivenza e Riproduzione.

Cervello Neomammifero

Sede del Linguaggio, della Mente, del pensiero e della Razionalità.

Cervello
Mammifero

Sede delle Emozioni e dei Sentimenti di Attaccamento, Accudimento, Cooperazione e Collaborazione.

Perchè ti spiego questo?

Lungi da me, farti una Lezione di Scienza o Biologia...

...ma devi sapere che anche i Processi di Vendita sono governati da questi 3 Cervelli.

Diventa fondamentale saper Riconoscere e Gestire in modo Analitico quelli che intervengono nei Processi Decisionali
 dei tuoi Clienti.

Il Cervello Rettile è il primo che si attiva e si mette in gioco in ogni situazione nuova.

Immagina di essere ad un primo appuntamento o durante una call conoscitiva con un tuo potenziale cliente.

Il Cervello Rettile è quello che si mette in fase Difensiva.

È il "Colpevole" della famosa frase: "Non mi serve il tuo Prodotto/Servizio, sono a posto così"

Il Cervello Neo-Mammifero, è la sede della Razionalità, del Linguaggio e del Ragionamento.

È colui che una volta superata la fase difensiva del Cervello Rettile inizierà ad analizzare tutti i pro e i contro

 del Prodotto/Servizio che stai presentando.

...Ma la tua "Buyer Personas" non è altro che...

Il Cervello Mammifero!

Esso è sede della Sensibilità, è Impressionabile e Affettivo, vive di Passioni e di Emozioni.

È colui che permette di Aprirsi agli Altri e mettersi in Fase di Ascolto.

È grazie a lui che si riesce ad Entrare in Empatia con il Cliente, Creare Fiducia e Vendere Valore

Perchè proprio lui?

Perchè le Emozioni fanno Decidere di Comprare e quindi Vendere!

Sono le Emozioni che spingono il Cliente ad Agire, Sceglierti e Comprare da te.

Per Vendere Valore occorre saper Riconoscere e Gestire le tue Emozioni e quelle del Cliente e sapere veicolare in modo Idoneo all'interno del tuo Processo di Vendita.

Nei nostri Appuntamenti On-Live
ti presenteremo Chi siamo e Cosa facciamo
per Migliorare i Processi di Vendita delle aziende.

Ci Conosceremo e ci Confronteremo per
 Condividere alcune delle nostre Strategie, 
utili nella Vendita
Scientifica ed Emozionale.

Guarda il Calendario Completo e Prenotati in base alla tua disponibilità.
È Semplice:

#Agenda

CONTENUTI DEI WORKSHOP

IDENTIKIT

Definire l'identikit del tuo potenziale cliente, facendo le giuste domande ed identificando i Bisogni e le Esigenze, capendone le Emozioni in gioco profondamente mutate in questo periodo.

MARCATURA

Effettuare una dettagliata Marcatura del Centro Decisionale.

SUPERARE LA FASE DIFENSIVA

Comprendere e anticipare i fattori di instabilità e ri-orientare la conversazione in modo costruttivo, accorciando le Trattative.

SUPERARE LA FASE DELLE OBIEZIONI

Allenare la Gestione delle Obiezioni, Generando Fiducia.

VENDERE VALORE

Raggiungere un risultato win-win: Vendere Valore e Creare Opportunità "interagendo con il Cervello idoneo".

Impara ad Allenare la tua Intelligenza Emotiva e come entra in campo durante leTrattative di Vendita.

Scopri come Sintonizzarti nel modo più efficace possibile
con i bisogni dei tuoi Clienti. 

Iscriviti Subito al Workshop Gratuito.

#Relatori

SPEAKER DEI WORKSHOP

Ogni incontro sarà guidato da uno dei nostri Trainer Corporate.

ECCOTI ALCUNI DI LORO

Giovanni Sposito

Master Trainer & Bussiness Coach di Ekis Corporate
Responsabile alla Formazione di Ekis|The Coaching Company

Da oltre 22 anni è un punto di rifermento per moltissime aziende e multinazionali, per la crescita dei loro Manager.

Lavora con loro per trasformarli da Manager a Leader e fornire loro tecniche e strumenti per gestire al meglio i loro Team.

È specializzato in Strategie di Vendita, Sales Coaching e Supporto allo Sviluppo delle Performance Commerciali.

Proprio la passione per la Vendita, lo ha portato a indagare e sviluppare le migliori metodologie per fare in modo che i Sales Team che si rivolgono a lui ottengano il massimo dei risultati. 

È un Forte Sostenitore della Vendita intesa come Scienza e non come Arte.

Gianluca Tescione

Trainer, Mental & Business Coach 
Empowerment Coach

La sua Mission è lavorare sull'Empowerment dei Manager che si affidano a lui. 

Lavora sulla "liberazione" del potenziale di chiunque abbia compreso che si può ottenere di più dalle proprie performance, aumentando la Consapevolezza dei propri meccanismi interni.

Sviluppa l'Empowerment attraverso l'utilizzo dell'Intelligenza Emotiva.

Crede fortemente che ognuno abbia la Responsabilità di evolvere, Essere Risorsa e Dare Valore al prossimo.

Federico Villani

Business, Mental e Sport Coach, Trainer di Ekis Corporate

Business, Sport e Mental Coach fortemente specializzato nel potenziamento delle reti vendita B2B con un metodo comprovato grazie alla sua longeva esperienza sul campo come Venditore e Trainer di successo.

Ha formato numerosi venditori ed agenti di svariate aziende.
Ama lo sport e lavora anche con gli atleti, allenandoli a raggiungere i loro risultati grazie al Coaching.

Appassionato di Nuove Tecnologie, Innovatore di Soluzioni digital da applicare nel mondo del Business e del Coaching.

Renato Ritucci

Trainer, Mental & Vocal Coach,
Specializzato nella Comunicazione Efficace ed Assertiva all'interno dei gruppi di lavoro.

Trainer Ekis, Autore, Vocal Coach e Mental Coach con più di vent’anni di esperienza.

Esperto nella formazione di Public Speaker, allena le persone ad esprimere il meglio di sé attraverso il miglioramento dell'uso della voce e la capacità di utilizzare le Modalità di Comunicazione in maniera funzionale: per far arrivare i propri contenuti direttamente al cuore dei propri interlocutori.

Quando lavora lo fa con amore e profonda passione, entusiasmo, energia e, chiunque venga a contatto con lui, vive un'esperienza di crescita a 360°.

GLI APPUNTAMENTI IN PROGRAMMA

  17 Dicembre - Sold Out

  14 Gennaio - Sold Out

21 Gennaio   

 28 Gennaio   

Gli Appuntamenti saranno Sempre alla Stessa Ora

Tutti i Giovedì dalle 11.30 alle 13.30

In Modalità On-Live

IN COSA CONSISTE On-Live

Diretta

Sulla Piattaforma
100% GRATUITA

2 Semplici Passaggi

1- Registrati Subito:
Attiva gratuitamente il tuo Account Zoom
(se non ne possiedi già uno).

2- Ti invieremo via Mail il tuo Personal Link:
ti servirà per Partecipare al nostro Workshop.

PRENOTA ORA IL TUO POSTO ON-LIVE

Inserisci i tuoi Dati e Scegli la Data
che Preferisci dal Menu a Tendina

Ekis si impegna al rispetto degli obblighi in materia di protezione dei dati personali e tutela delle informazioni nell’interesse dell'utente e di coloro che interagiscono con i servizi e contenuti web di Ekis. Di tanto in tanto ci piacerebbe contattarti riguardo le nostre news, i nostri progetti e altri contenuti a cui potresti essere interessato. Se ci dai il consenso di contattarti con questo intento, ti preghiamo di barrare la casella sottostante per comunicarci come vorresti essere contattato:

ACCONSENTO ALL'INVIO TRAMITE EMAIL DI APPROFONDIMENTI EDUCATIVI DA PARTE DI EKIS.
ACCONSENTO A RICEVERE GLI ULTIMI AGGIORNAMENTI E LE NOVITÀ DI EKIS.

Potrai disiscriverti da queste tipologie di comunicazione in qualsiasi momento. Per informazioni sulle modalità di disiscrizione, sulle nostre pratiche relative alla privacy e sul nostro impegno per proteggere la tua privacy, controlla la nostra privacy policy.

Inviando il form dai il consenso a Ekis di conservare e processare i tuoi dati personali per fornirti il contenuto richiesto.

Le Aziende che ci hanno Scelto