SMETTI DI VENDERE:
INIZIA A FAR COMPRARE.
3 giorni di Corso completamente esperienziale
per creare il tuo processo ideale di vendita.

Dove
Best Western Classic Hotel
-REGGIO E.-
Quando
Dal 24 al 26
Aprile
2020
Tema
Processo
Ideale
di Vendita.
È il corso per:
Conoscere il metodo più efficace per condurre la vendita.
Un metodo personalizzabile
sulla base delle tue esigenze.
CHI HA GIÀ PARTECIPATO DICE CHE…
Con questi corsi sto smettendo di Vendere e sto incominciando a Far Comprare.
Questo è il primo risultato della consapevolezza delle mie risorse interne, a cui sono seguiti altri risultati: + 20% su conferme appuntamenti, +20% sulle chiusure positive.

Giorgio D'Aleo
Data la lunghezza e il valore economico delle trattative che conduco abitualmente, frequentare il corso mi ha permesso di acquisire nuovi strumenti ed una metodologia maggiormente strutturata, permettendomi di rimanere più focalizzato sugli aspetti importanti. Di conseguenza ho abbreviato i tempi degli step intermedi, arrivando prima alla conclusione e con successo.

Andrea Piccini
I miei fatturati sono aumentati del 15% e la mia percentuale di chiusura è salita al 90%. Questo è accaduto perché prima del corso, nonostante avessi in mano gli strumenti, non sapevo come utilizzarli. Ora, avendoli metabolizzati e fatti miei, riesco ad arrivare al mio obiettivo di chiusura in modo più efficace e mirato.

Erika Palazzo
Sono passato da chiudere 0/2 appuntamenti a 6/8 su 10: durante i break del corso ho chiuso 3 vendite!

Lucio Vocaturo
Non mi sentivo una venditrice vera e propria, ora sento di avere acquisito una professionalità maggiore che mi ha permesso, applicando anche solo una parte degli strumenti appresi durante i corsi, di migliorare del 30% i miei risultati.

Anna Bosi
I concetti e la metodologia insegnata ai corsi sono molto pratici, applicabili da subito e di una utilità enorme

Paolo Colleoni

I Clienti non vogliono spendere meno.
Vogliono spendere meglio!

Giovanni Sposito
PERCHÉ PARTECIPARE
Fattori Esterni (il mercato e i tuoi concorrenti)
fanno di tutto per impedirti di chiudere le Tue Vendite.
Fattori Interni (il tuo Processo di Vendita) riescono a sabotare ulteriormente
le Tue possibilità di successo.
Devi mettere il tuo Cliente nelle condizioni di Voler Comprare da Te!
Ci sono Venditori Professionisti che, dopo aver seguito decine di corsi di vendita o letto centinaia di libri, hanno imparato perfettamente cosa dovrebbero fare ma
non sanno come lo devono fare.
Altri, senza aver fatto una formazione specifica,
hanno capito che certe cose funzionano e altre no:
sentono la necessità di dare un ordine e un metodo efficace
a quello che stanno facendo.
Altri ancora (molto spesso professionisti e titolari di piccole e medie imprese)
dovrebbero agire per far Comprare i loro Clienti,
ma sono ostacolati da profonde credenze limitanti
sulla vendita e sul doversene occupare.
Tutto ciò fa sì che queste persone riescano a raccogliere
solo una parte dei risultati che potrebbero ottenere.
A Impresa Compiuta potrai ottenere conoscenze chiave che ti permetteranno di compiere
quel salto in avanti che tanto desideri.
Acquisirai un sistema per creare prodotti irresistibili, un sistema di marketing per
differenziarti, portarti clienti e vendere, un sistema per controllare le attività più
importanti e i flussi di cassa.
Farai tuo un sistema per pensare e strutturare in modo Smart la tua impresa.
10 RAGIONI DI INSUCCESSO
Ecco le 10 ragioni per cui un cliente non vuole comprare
durante un appuntamento di vendita.
Percepisce che il Venditore offre della “semplice” Merce e non il Valore che cerca.
Non capisce il Valore economico di quello che gli viene offerto e si basa esclusivamente sul prezzo proposto.
Paradigma dell’Atteggiamento - gli elementi essenziali per essere SMART di testa
Si annoia quando sente parlare “del Venditore”, dei suoi prodotti e servizi.
Vuole invece sentire parlare di sè e di cosa può fare per lui il Venditore.
Non si sente capito e, peggio, non si sente ascoltato.
Ha delle obiezioni che il Venditore non è riuscito a risolvere realmente.
Non ha compreso quanto sia importante acquistare.
Non ha compreso quanto sia importante acquistare “subito”.
Vede il Venditore uguale ai concorrenti.
Manca il giusto “feeling”: non ha comprato il Venditore, ancor prima della sua Merce.
Il Venditore non ha creato il giusto entusiasmo verso la soluzione
Piano d’Azione individuale
Per un venditore professionista,
lavorare senza un metodo di vendita efficace
è come raccogliere i frutti da una pianta
prendendo solo quelli dai rami più bassi.

Gli altri ci sono e vengono raggiunti… Da chi ha una scala!

Se usi una scala puoi raccogliere dalla stessa pianta
(e con lo stesso sforzo), più frutti e più buoni.
Giovanni Sposito
IL PROCESSO DI VENDITA IDEALE
Nella tua attività il modo in cui raccogli i frutti rappresenta il tuo Processo di Vendita.
La sua qualità rispecchia la qualità dei risultati che puoi ottenere.

Il tuo Processo di Vendita è l’insieme delle cose che fai e che dici
per far sì che il tuo Cliente voglia comprare da te.

Molti agiscono quotidianamente auto-sabotando i propri risultati attraverso
un Processo di Vendita poco competitivo, poco efficace e troppo approssimativo.

Frustrazione
Cali di Motivazione
Difficoltà Quotidiane
Guadagni Insoddisfacenti
Guadagni non proporzionati allo sforzo fatto
Grazie ad anni di esperienza con reti commerciali,
professionisti, agenti di commercio, freelance,
key account, consulenti, direttori commerciali,
area manager, addetti all’ufficio commerciale etc…
Ho strutturato un metodo che ti permette
di trasformare il tuo Processo di Vendita in un Processo di Vendita IDEALE,
privo dei sabotaggi che ti ostacolano oggi.
IL CORSO
Al Corso Vendita 3.0 Metodo e Pratica, conoscerai il metodo più efficace
per condurre appuntamenti di vendita.

Insieme ai Business Coach Ekis potrai personalizzare queste strategie in base alle tue necessità e sarai nelle condizioni di applicarle, anche attraverso simulazioni pratiche
e successivi feedback precisi e puntuali.

È un corso per “neofiti”:
il metodo che impari parte dalle basi e sviscera tutti i dettagli.
È un corso per “esperti:
va a colmare quelle lacune ed inefficienze che si sono create nel tempo,
eliminando i sabotaggi di comportamenti sedimentati.
È adatto in particolare a:
Agenti di commercio e venditori (prodotti o servizi), key account,
consulenti (aziendali, finanziari, settore energia, …), professionisti (architetti, avvocati, dentisti, specialisti della salute e benessere, geometri, commercialisti,…), agenti immobiliari, agenti assicurativi, ditte individuali, personal trainer, coach, titolari di piccole e medie imprese, artigiani, operatori di multi-level...

È necessario ribaltare l’approccio tradizionale:
il focus è sul “Valore per il Cliente”.
Il prodotto o servizio è solo un mezzo.

Giovanni Sposito
IN SOLI 3 GIORNI
Aumento della percentuale di chiusura eliminando le inefficienze del processo di vendita.
Aumento dei fatturati attraverso una metodologia di conduzione degli appuntamenti.
Identificazione del reale valore attraverso una metodologia strutturata di interrogatorio.
Riduzione della necessità di fare sconti, veicolando vero e tangibile valore per il cliente.
Miglioramento della gestione delle criticità, attraverso una strategia per la gestione delle obiezioni.
Aumento del numero dei tuoi clienti.
Maggiore redditività della tua rete di vendita.
    ALCUNE DELLE COMPETENZE CHE ACQUISIRAI
Abbandonare la vendita della Merce e concentrarsi su quella del Valore
Rendere la tua proposta irresistibile
Portare velocemente il Cliente alla decisione d’acquisto
Scoprire in pochi passi i criteri decisionali del cliente
Differenziarti dai tuoi concorrenti attraverso il tuo processo di vendita
Smettere di Vendere ai tuoi clienti ed iniziare a FARLI COMPRARE!
È fondamentale ribaltare completamente il concetto di Vendita, passando dal classico “Vendere al cliente” al “Farlo comprare”.
Giovanni Sposito
TRAINER
GIOVANNI SPOSITO
Forma e Affianca quotidianamente Commerciali, Area Manager, Sales Manager e Reti Vendita, sviluppandone le Performance, sia in mercati B2C che B2B.

Ama definirsi un Allenatore Mentale, perché allena persone e le aziende a ottenere risultati diversi.

Il suo obiettivo è fornire la Cassetta degli Attrezzi con gli strumenti essenziali per migliorare le Performance in ambito: Vendita, Comunicazione Efficace e Processi d’Apprendimento.

Oltre alla grande professionalità e pluriennale esperienza sul campo, porta sempre con sé un carica esplosiva contagiosa e unica.

È il punto di riferimento di Ekis Corporate.
Un staff di Business Coach (esperti professionisti della vendita) ti affiancheranno in ogni fase del corso, assicurandoti una personalizzazione massima dei contenuti.

Il loro feedback puntale, preciso e costruttivo, ti garantirà un veloce ed efficace processo di apprendimento ed interiorizzazione del METODO.

DOVE – QUANDO – ORARI
Best Western 
Classic Hotel 
Reggio Emilia
Dal 24 al 26
Aprile
2020
Il corso
inizia alle 9.00
e termina alle 18.00.
Quando un Cliente si rende conto che sei davanti a lui per mettere le sue necessità al primo posto (e che il raggiungimento dei tuoi obiettivi è collegato al raggiungimento dei suoi),
allora per lui diventerai un Venditore speciale.
Giovanni Sposito
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